Товарна політика вживається в маркетингу з метою найбільшого задоволення всіх побажань клієнта і, як наслідок, для зростання прибутку. Іншими словами, в якості головних причин розглядається конкретно бажання і можливість споживчої групи придбати той або інший продукт, а не здатність виробничих потужностей.

Товарна політика в маркетингу націлена на реалізацію конкретно тієї продукції, яка потрібна клієнтам, а не на примус їх брати ті продукти або послуги, які прибутково створювати компаніям. При всьому цьому недостатньо просто зайнятися створенням в узгодженні з бажаннями споживачів, необхідно робити високоякісний продукт. Адже головною рисою продукту є якість, його можна умовно поділити на реальне і сприймане.

1-е — це те, яким володіє готова продукція в реальності, про нього повинні уявлення керівники та технологи підприємства, тому що займаються її конкретної розробкою. Під сприйманим якістю передбачається спогад клієнта від використання даним продуктом. Виходячи з переконань товарної політики принципово конкретно останнім, адже від нього залежить рівень продажів. Якщо клієнтові не подобається покупка, то уявлення технологів він не послухає й ніколи не направить уваги на цю фірму.

Черговий принциповою особливістю в рекламній діяльності є конкурентоспроможність певного продукту на ринку. При цьому товарна політика в цьому випадку припускає здатність змагатися з іншими за споживчими властивостями. Всераспространенной помилкою в просуванні продукту буде те, що специ розглядають його як предмет, а варто було б усвідомити, як він задовольняє потреби клієнта. Споживачеві, насправді, зовсім не принципово, що собою представляє продукт, для нього головне, яку користь він йому принесе і як він буде задоволений.

Якщо підприємство займає свою нішу на ринку, але не спостерігається підвищення рівня прибутковості, то слід обрати один з трьох наступних видів товарної політики. Горизонтальна передбачає введення у виробничу діяльність новітньої продукції, яка не дуже відрізняється від вже наявної, а означає, не просить додаткових витрат на впроваджувальні потреби. Вона допомагає компанії направити на себе увагу клієнта, заінтригувати його. Приміром, компанія займається строго аудиторськими перевірками організацій, а зараз надає консультаційні послуги висококваліфікованих професіоналів в області бухгалтерського обліку.

В якості конструктивних заходів вживається конгломератна товарна політика, заснована на впровадженні в створення новітньої продукції, кардинально відрізняється від специфічності компанії. Даний спосіб просить суворого підходу, тому що потрібно високоякісне планування всіх витрат, доведеться освоювати нові ринки збуту. Все ж, це дозволить залучити величезну частку споживчої групи. Концентрична товарна політика посідає промежини позицію і заснована на пошуку схожого за технологічним рисам продукту, який би заінтригував клієнта, але не затребував освоєння інших ринкових секторів.

Добре обрана товарна політика дозволяє підприємству не тільки лише міцно закріпитися на ринку, та й зайняти лідируючу позицію. Дуже принциповим вважається створення логотипу або впізнаваність марки, адже якщо фірму ідентифікують клієнти, означає, вона захопила їх довіру. Природно, в цьому велика нагорода точної роботи маркетингової кампанії, яка також сприяє підвищенню числа клієнтів. Але для того щоб бути розмірено вдалим, потрібно дотримуватися стратегії безперервного оновлення асортименту продукції.