Що б ви не продавали, останні пару років стало продавати набагато важче, в кожному ринку і ніші виростає конкурентність, і приходить кожен рік більше новачків, не найдосвідченіших які пробують увійти в ринок, збивши середні ціни по ринку, що б хоч щось заробити . Але малим і середнім бізнесам, які є на рику, це дуже ускладнює життя.

Ця стаття написана для власників і управлінців малого та середнього бізнесу, які бажають як мінімум подвоїти свої реалізації. Подвоєння продажів задачка по суті не непросте, якщо знати як. Якщо ви розумієте про стратегічне принципі двох ходових продажів, то я запевняю вас, це справжня стаття покаже вам повну новітню робочу модель, за допомогою якої ви можете продавати дорожче і більше.

У світі на даний момент величезна кількість реклами і комерційних повідомлення які ллються на людей, вони ростуть в геометричній прогресії, і у людей вже з’явився фільтр на повсякденні маркетингові повідомлення, вони їх просто не помічають, але виливається у великі збитки для рекламодавців. І кожен з нас бував в такій ситуації, коли реклама не приносить відповідного відсотка повернення інвестицій.

Все ж нам всім необхідно щось продавати, і з вище описаної ситуації зрозуміло — необхідні нові стратегії, або хоча робітники стратегії маркетингу які дозволять продавати нормально дозволяючи не просто залишатися на плаву, та й рости займаючи більше ринку, збільшуючи свій вплив.

До цього часу, мені як консультанту з розвитку бізнесу видно, що 90% середніх і 98% малих бізнесів вживають продажу в лоб, іншими словами стратегія така залучити клієнта, реалізувати йому щось, і знаходити нового, реалізувати йому і т.д. , але такий метод працює все жахливіше і жахливіше.

З цього розумні рекламщики вигадали стратегію 2-х крокових продажів, це не новенька стратегія, але зараз вона набирає обертів, і це що виділить вас з 90% маси суперників як мінімум. Давайте перейдемо до суті тратегія зростання продажів.

Принцип такий:

Не реалізувати щось, а придбати клієнта, привести клієнта і закрутити його в лійку продажів. Це так іменований Led generation (привід нових мотивованих можливих клієнтів), це привід потенційного клієнта якому захоплююча тема, то що ви реалізуєте в принципі.

Але що б це зробити, необхідно продавати дуже прибутково для клієнта, рекламувати щось дуже симпатичне для потенційного клієнта, це може бути ваш ходовий продукт. Ви повинні на мінімум знизити маржу або продавати за собівартістю, щоб заманити клієнта до для себе.

Ви усвідомлюєте що перший продаж повинна бути презентабельна для клієнта, що б він обрав конкретно вас, посеред суперників.

Як ви зробите перший продаж, принципово що б людина купила у вас, робіть йому знижки, призи, але зробіть перший продаж, він повинен кинути якусь кількість коштів у вас, а пізніше схожим методом подаєте ще 2-3 рази як мінімум. Після чого він стає вашим клієнтом, незмінним що іменується.

При підсадите клієнта на свою голку, він не за аналогічним продуктом йти до вашим суперникам, він буде брати у вас навіть з дуже навороченной маржею. Так як він вам довіряти, він не бажає більше відчувати стресу і мислити за нового у кого придбати, а не околпачат чи мене, як якість, гарантії і т.д.

Далі вам необхідно усвідомити що таке Front end (Передній продукт, той же яким ви заманюють клієнтів) і Back end (той продукт на якому ви відображаєте засоби і отримуєте).

Ви повинні рекламувати продукт привабливий для мотивованої аудиторії, і продовать його з дуже маленькою маржею або по для себе ціни, або час від часу навіть у мінус, що б клієнти йшли до вас. Якщо ви пропонуєте на 20-30% дешевше і даєте теж саме, що всі суперники або навіть краще, то люди підуть до вас.

Для інших не зрозуміло як ви зможете продавати по для себе ціни або в мінус і розтрачувати ще на рекламу. Але це необхідно що б людину привести до backend і реалізувати йому, більш дорогий де все відображаєте, і про ваші суперники не здогадуються. Для їх ви будете чудиком який депенгует ціни на ходовий продукт і загинає ціни на Кіке-то послуги.

Вас будуть пробувати моделювати, вибудовуючи ту ж політику цін, але у їх не піде, так як вони не знають системи.

Що б вдало продовать вам необхідно усвідомити концептуальну річ про продажі, по-1-х реалізації це процес, який має метод, по-2-х ви повинні усвідомлювати з чого він будується.

Реалізації концептуально діляться на три пт: Led Generation (вербування можливих клієнтів) — Led Conversation (перша Два — Три реалізації) — Account Management (робота з базою клієнтів).

Якщо вам необхідні кошти на даний момент, то самий звичайний метод це активувати базу і інтенсивно почати продавати по старим клієнтам. Мене особисто вражають бізнес, не працюють з базою клієнтів, я промовчу про тих хто вообщем не збирає базу.

Дві умови що б справити багато ступінчасті реалізації в ваш бізнес:

  1. Ви повинні збирати базу клієнтів
  2. У вас повинна бути лінійка товарів, послуг, сервісів.

Давайте розберемося з кожним умовою, що б збирати базу вам не неодмінно продавати, легкий метод в роздробі, зробити навчальну брошури по вашій темі, вашій ніші. Іншими словами навіть якщо ви реалізуєте пилососи, ви зможете зробити брошури з корисним матеріалом для вашої ЦА, приміром самий очевидний метод зробити каталог вашої продукції, і рекламувати його що б людина його отримав безоплатно,

Навіть в тих же жовтуватих сторінках, наприклад всі рекламують домашню техніку, пилососи, і ваша реклама, отримаєте безоплатно каталог найкращих пилососів по цьому телефону. Це дуже спрощує життя і вашому клієнту, він відшукує в тоні інфи що обрати, а тут йому дається структурований каталог і ще безоплатно.

В каталозі необхідно зробити природно спец. пропозиція зі знижками, обмеженнями за часом і т.п. Повернемося до отримання каталогу, коли люди будуть вам дзвонити, ви повинні в їх взяти поштову адресат, телефон, e-mail, вообщем всю ту інформацію, яка вам знадобиться.

До прикладу, краще брати ПІБ та дату народження, для того що б звертатися не посередньо до нього, дату необхідно брати що б робити спец. пропозиції але його деньок народження, і т.д. Про логістиці не будемо гласить, а то це виллється у сто сторінок словоблудства …

Коли у вас є дані ваших можливих клі