Займаючись справою, нерідко стикаєшся з проблемою вербування клієнтів. Тут математика звичайна. Є клієнти — є прибуток. Ні клієнтів — немає прибутку.

Деякі керівники вкладають досить багато коштів у рекламу. Вони молодці і напевно отримують свою частку відгуків.

А є такі керівники, які вживають розумне просування.

Вони вкладають зовсім малість засобів і при всьому цьому заманюють істотно більше клієнтів. До яких ставитеся Ви?

Отже, в чому секрет розумного просування?

Ну, по-1-х, не розпорошувати рекламу на всіх попорядку. А обхвачувати тільки тих, хто справді може стати Вашим клієнтом.

В даному випадку ви уникнете не тільки лише зайвих витрат, але отримаєте ще більше відгуків, ніж Ваші суперники.

Але давайте перейдемо до певних прикладів.

Які види реклами дозволяють огорнути тільки можливих клієнтів і нікого більше?

Помітний вигляд — це поштова розсилка буденних картонних листів (директ мейл).

Замовити її можна в спеціальній компанії.

Перевага розсилки директ мейл до того ж у тому, що реклама не потрапить до Ваших суперникам, і вони не зуміють перейняти Ваші унікальні маркетингові розробки.

Зараз подивимось, як зробити з буденних маркетингових листів — мовлять листи торговці.

Що означає лист-продавець?

Справа в тому, що на відміну від маленьких маркетингових слоганів, розсилка листів володіє не малим перевагою. Читаючи лист, клієнт начебто слухає пряму і переконливу мова торговця.

У відповідному торговця ще більше шансів реалізувати продукт, ніж у маркетингового слогану.

Але лист-продавець має свої вимоги:

  1. Воно має бути дуже захоплюючим. Щоб, коли пробігають по ньому поглядом на искосок, сходу хотілося б перечитати його з самого початку і дуже пильно.
  2. У листі торговця не повинно бути незрозумілих слів. У когось є дивна, нічим не доведена думка, що чим більше незрозумілих складних слів, тим серйозніше до нього відношення клієнта. По суті, правда більш нещадна. І Ви це зможете просто перевірити. Якщо є незрозумілі слова, клієнт втрачає до листа ентузіазм і викидає.
  3. Лист повинен містити опис дуже болючих для клієнта заморочок, які Ви допоможете йому вирішити. Так, звучить мало дивно. Але якщо Вам вдалося наступити на саму Хворов мозоль, велика можливість, що людина придбає Ваш продукт або послугу. Тобто Ви повинні відшукати у клієнта існуючу проблему, яскраво змалювати, ніж вона небезпечна, і коли у клієнта вирветься крик «ну і що тепер робити?», Необхідно показати не погане рішення цієї труднощі у вигляді Вашого продукту або послуги.
  4. І останні рядки в листі повинні дати клієнту відповідь на питання, чому замовлення необхідно зробити прямо на даний момент! Причина повинна бути вагома і закликати до дії.

Прекрасно працюють історії з життя якоїсь людини в листі, у якого були жахливі перепони і який вирішив їх за допомогою Вас. Але тут принципово написати захоплюючу історію, яка буде захоплювати з перших рядків.

Неодмінно покажіть лист іншим людям, світогляд яких Ви довіряєте. Чим більше людей прочитають, тим краще.

Нехай не бентежачись висловлять свій світогляд. Якщо в головному їм подобається, означає все гаразд. Вищий пілотаж — це якщо вони, читаючи Ваш лист, захотіли придбати Ваш продукт. Якщо їм щось здається не зовсім зрозумілим, не треба їм роз’яснювати, у чому сенс. Так як поряд з клієнтом, який це прочитає, Вас не буде.

Тому поправте текст так, щоб було зрозуміло навіть школяреві без додаткових роз’яснень. Це іменується говорящее лист.

Запустивши тищу мовців листів-продавців, Ви отримаєте ефект істотно краще, ніж використовуючи масові засоби реклами, які розраховані на масу.

Уявіть для себе мисливця, який прийшов на полювання і, не цілячись, почав палити по сторонам. Є, звичайно, шанс, що він потрапить у мету. Але скільки патронів він витратиш марно!

Але, навіть такої мисливець краще того, який сидить удома і взагалі не прогулюється в ліс. У нього вообщем немає шансу отримати якусь здобич.

Аналогія зрозуміла?

Неважливо яка реклама краще, ніж її відсутність.

Але якщо Ви обираєте правильні способи реклами, то Ви просто прицільно б’єте в яблучко і вихоплювати з-під носа суперників найкращих клієнтів!

Ви не робите жодного зайвого руху і Вас справді можна іменувати фахівцем!

Успіхів Вам і багато клієнтів!

А розсилка листів допоможе в цьому!