Для кожного особистого бізнесмена, маленький компанії і величезної компанії дуже принциповим є проведення процедури, що отримала назву «Аналіз ринку збуту продукції». Схоже дослідження дозволяє компаніям, тільки починаючим ведення бізнесу вірно оцінити кон’юнктуру ринку, спрогнозувати тенденції його розвитку, вирахувати ймовірні обсяги продажів і проаналізувати діяльність суперників. Все перераховане вище є принциповим для забезпечення жвавого росту компанії, також дозволяє закласти бази, які в подальшому дозволять організувати дієве управління каналами збуту. Що все-таки стосується компаній, які здавна і вдало є на ринку, їм аналіз ринку збуту продукції допомагає виробляти планування власної діяльності та вдало змагатися з іншими гравцями ринку. Для того щоб підтвердити значимість проведення аналізу ринку, відзначимо лише, що федеральні торгові мережі, розтрачують на подібні дослідження великі кошти, при цьому це здійснюється постійно.

Таким макаром, аналіз ринку збуту продукції — потрібна складова успіху, як його вірно провести буде розказано нижче. Аналіз ринку збуту продукції проходить у декілька кроків:

  1. Розробляється концепція дослідження: визначаються цілі, здійснюється постановка завдань, розробляється система оціночних характеристик.
  2. Спочатку визначається поточна позиція підприємства, для якого проводиться аналіз на ринку. Вирішуються варіанти вибору часового періоду, в який буде здійснюватися просування на ринок, розглядаються переваги і недоліки розташування підприємства, аналізуються певні умови, згідно з якими буде здійснюватися купівля або оренда приміщення. В аналізі потрібно враховувати розміри приміщення, також обладнання, яке мається на увазі використовувати.
  3. Третім кроком аналізу є розгляд асортименту продуктів, який буде знаходитися на складах підприємства в момент його відкриття. Тут принциповим є з’ясування здібностей по майбутніх розширенню складських припасів, також асортименту.
  4. Проводиться оцінка конкурентних відносин, які неминуче виникнуть в процесі діяльності. Тут принципово дізнатися, як сильні суперники у тій сфері діяльності, яка обрана підприємством, їх стратегія просування на ринок, може бути співпраця з ними.
  5. Здійснюється збір інфи про можливих споживачів пропонованої продукції. В якості методів одержання первинних даних про споживачів можна обрати спостереження, особисте спілкування, досвід, опитування. Після того як первинна інформація зібрана, можна знайти групу клієнтів, яким і будуть призначатися ті або інші продукти або послуги. Клієнтів потрібно поділити групи, після цього знайти потреби кожної групи, також створити методи догоджання цих потреб.
  6. Визначаються причини, що діють на підвищення або зменшення купівельної можливості, яку показують головні групи клієнтів. Дані причини допомагають змалювати поведінку клієнтів і виконати планування збуту продукції.
  7. Враховується зовнішня середа, а точніше її причини, виставлені економічними, політичними, культурними і т.п. Ці причини здатні поміняти стан ринку в найближчі два-три роки, а це дуже принципово для початку хоч якого справи.
  8. Проводиться аналіз ймовірних методів просування продуктів або послуг на ринок, також каналів збуту, методів його стимулювання. Розробляється стратегія, згідно з якою буде проводитися маркетингова кампанія.

Всі результати, набуті в процесі аналізу, повинні бути зведені воєдино — у результаті вийде аналітичного звіт. Також потрібно внести результати аналізу в бізнес-план — це дає можливість оцінити небезпеку, також створити методи їх зниження.