Робота ріелтора презентабельна для багатьох людей, які дивляться на цей вид діяльності з боку. Їм здається, що за досить звичайна робота представники цієї професії отримують відмінні засоби. Але так просто стати непоганим ріелтором? Іншими словами таким спецом, щоб при продажу нерухомості, і клієнт був задоволений послугами, і сам ріелтор не ображений винагородою. Спробуємо розібратися, на що слід звернути увагу починаючому ріелтору, щоб з часом справді стати найкращим на ринку нерухомості власного містечка.

Ринок нерухомості заносить значущий внесок в економіку хоч якої країни. При держ реєстрації нерухомості фінансова ситуація стабілізується, обороти стають упорядкованими, забезпечується захист прав і законних інтересів правовласників. Муніципальна реєстрація — і юридична база, завдяки якій відбувається держконтроль за поведінкою суб’єктів ринку нерухомості.

1.Ріелтору слід відмінно розбиратися у фінансовому становищі клієнта. Це принципово, так як дає можливість усвідомити, які варіанти нерухомості можна і необхідно пропонувати клієнтові. Для цього намагайтеся дізнатися, яка сума у нього в наявності, в які терміни буде відсутня сума і які варіанти вообщем вірогідні.

2.Непоганий ріелтор — такий ріелтор, який не тільки лише бере двома руками тепленького клієнта (що має засоби і готового придбати на даний момент), та й допомагає можливому клієнтові, стати одержувачем його послуг надалі. Якщо ваш клієнт зараз не має в своєму розпорядженні достатню суму коштів, допоможіть йому вірно оформити всі потрібні документи для отримання кредиту. В даному випадку він перейметься до вас ще величезною довірою. Природно, письмово обмовляти з ним, що при отриманні кредиту, він звернеться за пошуком та купівлею нерухомості в ваше ріелтерські агентство. В якості призу можна посприяти йому вирахувати розмір щомісячних платежу по кредиту, і поворушити мізками спільно з ним, потягне він такі суми.

3.Можливому клієнту, який не знає ваше місто, краще показати його і повідати більш ретельно про його районах, особливості того або іншого місця. Приміром, повідати про наявність або відсутність дитячих садків, шкіл, зупинок, магазинів і т.д. Клопітно, але результативно. Можна, виходячи з потреб і здібностей приїжджого клієнта, підібрати для нього варіанти на власний розсуд і спільно з ним оглянути їх. Не лінуйтеся зустріти таку людину на вокзалі або в аеропорту, якщо він приїжджає в днинку тільки для вибору і огляду нерухомості. Вам це зарахується.

4.Чи не третирують сучасними методами жвавої зв’язку. Електрична пошта, ICQ, мейл-агент, Skype та інші повинні стати вашими незмінними робочими асистентами. Нерідко це дешевше, ніж підтримувати зв’язок по телефону, і зручніше для обох сторін.

5.Якщо клієнт поки сам не знає точно, чого і в якому районі він бажає, допоможіть йому спричинитися з вибором. Не мовчіть як бовдур, поки він роздумує і коливається. Задавайте самі різні навідні запитання про його симпатії і потребах. Не замовчуйте свої судження щодо ймовірних відповідних варіантів. Якщо клієнт зовсім не міркує, що йому необхідно, пропонуйте власний варіант вирішення його перепони. Клієнт, природно, завжди правий, але, врешті-решт, і ви щось усвідомлюєте у власній справі!

6.Намагайтеся підбирати такий варіант нерухомості, який би більш багато відповідав би вимогам та очікуванням клієнта. Пропонуйте більше варіантів, не тисніть на клієнта, але при довгих роздумах, спільно з ним відсівати невідповідні. Звужуючи і прискорюючи тим пошук. По іншому, якісь постійно коливаються у всьому натури, ніколи не зуміють вирішити, на чому все-таки призупинити власний вибір.

7.Сберегайте свій час і час клієнта! Пропонуйте для огляду клієнтові тільки ті об’єкти, які більше за інших відповідають його очікуванням.

8.Будьте уважні при огляді об’єкту. Оглядайте всі принципові речі, задавайте питання власнику, записуйте інформацію, якщо не зможете усвідомити все сходу.

9.Робіть порівняльний аналіз цін на аналогічну нерухомість і в разі, якщо власник завищує вартість, а ваш клієнт не здатний її заплатити, не смущяйтесь домовлятися з власником про здатність її зниження. Головне — не перестаратися, відлякуючи володаря нерухомості від можливої угоди з вами і вашим клієнтом. Найкращий ріелтор — такий рієлтор, який практично відчуває, з якою ціни повинні розпочатися переговори, щоб угода все таки закінчилася на користь його клієнта.

10.Для ріелтора, який прагне стати найкращим, може бути, має сенс при ріелтерськом агентстві зробити службу, яка б допомагала клієнтам з переїздом у нове житло.

Зрозуміло, що список того, як стати найкращим ріелтором далеченько не вичерпується цими пт, але, покладаємо надії, допомагає усвідомити, до чого прагнути початківцям у цій сфері діяльності.