Вербування комерційного трафіку просить величезних вкладень. Конкурентність з великими компаніями, які кожен місяць розтрачують тищі баксів на просування власних веб-сайтів, дуже жорстка. З тієї ж причини важко суперничати і в контекстній рекламі, коли один новий клієнт стоїть кілька десятків баксів. Неодмінно, можна відшукати вільну комерційну нішу. Але це просить величезного досвіду, животрепетних пізнань, везіння і т.д., щоб після пуску проекту не отримати збиткове підприємство. У підсумку, інтернет-реклама може обійтися дуже недешево.

А можна обрати інший шлях. Він буде більш довгим, але малобюджетним і дозволить отримати як прямі реалізації, так і інші приємні «плюшки». Сутність його в тому, що інформаційний трафік (ціна якого в кілька разів нижче комерційного) конвертується в ліди. Фразу «Спасибі, Кеп!» Зможете приберегти для іншого ситуації. В цьому матеріалі ми повідаємо про одну особливість, про яку фактично ніхто не знає. І конкретно вона дозволить підвищити прибутковість інформаційних ресурсів. Цікаво? Тоді погнали!

Інформаційний трафік: особливості

Хоч який трафік стоїть засобів. Ключові слова, запитувані по 300-500 разів за місяць, веб-майстрами вживаються за принципом «а раптом щось вийде, головне — був би трафік». З цієї причини буває важко потрапити в топ пошукачів по низькочастотних і середньочастотних запитах. Про ВЧ навіть мови не йде. Тому поступаємо наступним чином: використовуємо контекстну рекламу по некомерційним запитам. Контекстна реклама в зв’язці з SEO забезпечить приплив трафіку для реалізації першої фази методу.

Трифазний метод і його суть

На даний момент дуже популярна двофазна схема, провадить конвертацію інформаційного трафіку: 1. Вербування гостей на веб-сайт. 2. Перенаправлення його на потрібний корпоративний ресурс з продуктами або послугами. Ефективність дуже невелика, так як працює лише при дотриманні наступних критерій: юзер зацікавлений у пропонованому товарі, потребує додаткової інфи по цьому продукту. Приклад: огляд мобільного телефону. У той же час існує покращена схема перетворення трафіку. Всього в ній три кроки:

  1. Вербування юзерів на потрібний ресурс.
  2. Створення потреби.
  3. Переклад юзера на комерційний ресурс.

Така схема істотно ефективніше. Більш високі результати вона дає при продажу ИнфоРесурс і девайсів.

Приклад 1-ий: ресурс присвячений комахою. Він відає про ієрархію у мурашок, їх організації. І так ненав’язливо згадує гру «Мурашина ферма» із посиланням на торговця.

Приклад другий: блог, тема якого — робота з пакетом MS Office. А в кінці одного з матеріалів ¬ — посилання на курси по роботі з PowerPoint.

Ціна кліка в схожих випадках становить $ 0.01-0.02, а при грамотному підході до створення потреби ціна CTR маркетингових блоків — всього кілька центів.

Створюємо потреба

Це найважливіший крок, на якому все знаходиться в залежності від високоякісного копірайтингу. Головне на цій стадії — змусити або переконати юзера перейти на комерційний ресурс. Цей процес здійснюється на двох рівнях: логічному і чуттєвому. Для останнього досить легко показати сам продукт у всіх ймовірних ракурсах (коли йдеться про товар) і повідати про те, які «плюшки» в ньому є. Іншими словами, цей рівень повинен сформувати бажання придбати.

Для реалізації інформаційних товарів краще впровадження провокації в стилі «ви можете …», «ви навчитеся …», «ви дізнаєтеся …» і тому подібне. Логічний рівень вживається для того, щоб юзер зумів виправдати бажання придбати продукт.

Згадуючи приклад з «мурашиних фермах», можна сказати, що вона заспокоює нерви і покращує роботу суглобів. Словом, все що завгодно, тільки б це сприймалося покупцями вірно.

Якщо гласить про продаж інфопродуктов, то краще робити упор на здатності продукту. Люди, в цілому, дуже обожнюють брати нові здібності. І на цьому можна добре заробити.

Резюме

Об’єднавши блогінг і копірайтінг, можна досить добре заробити на інформаційному трафіку. В англійському секторі ця система працює ще ефективніше. Пояснюється це тим, що просування в соц мережах має більше здібностей. Не рахуючи того, в Європі або Америці покупки через веб дуже популярні. Тому значення конверсії зарубіжних веб-сайтів в пару разів вище, ніж в RU сектора. І, врешті-решт, більш платоспроможні юзери: одна програмка, розміщена в AppStore, приносить розробнику більше $ Двісті п’ятдесят в днинку.

Наведена вище методика дозволить не тільки лише створювати реальні ліди для комерційних веб-сайтів, та й виконати монетизацію блогів. Словом, беріть і впроваджуйте!