Вибити у шефа надбавку до заробітної плати, — ціле мистецтво. Надбавка знаходиться в залежності від ряду подій, — нагадують австралійські фахівці. Необхідно врахувати і стан справ галузі, в якій працює компанія, і доходи самої компанії, і роботу твого відділу, твоєї групи і, врешті-решт, твій особистий внесок у добробут компанії.

Якщо прибуток мала, ділитися з персоналом практично не будуть, — це тривіально.

Зараз, якщо для тебе підфартило і компанія процвітає, варто дізнатися, навіщо вживається надбавка до заробітної плати: для винагороди ударної праці, для утримання багатообіцяючого співробітника, або для того і іншого відразу. Збільшення заробітної плати слід розглядати в перспективі.

Якщо надбавка «як кіт наплакав», це ще не привід впадати в депресію. Необхідно знати, як надбавки котируються в компанії. Може бути, начальство заохотило всього декілька чоловік (і тебе в тому числі). Тому замість гніву, що дали так не багато, ти повинен / повинна відчувати, що тебе цінують.

«Справедливість», як вимираючий вид, на практиці зустрічається дуже зрідка. Ти можеш бути великим спецом і чесним працівником. Але для збільшення заробітної плати цього не достатньо. Природно, зустрічаються керівники, які сам дивляться за успіхами підлеглих і без нагадувань збільшують їм заробітну плату. Але вони, напевно, ще більша унікальність. Велика частина шефів живе за принципом: «Не просить, означає, не потрібно».

Чим більше у тебе впливу в компанії, тим краще. Якщо твій відхід поставить компанію в складне становище, або твоя група займається принциповим проектом і вийшла на вирішальну стадію або ти приносиш компанії значний прибуток, або твої «аналоги» у суперників отримують більше, у тебе є вагомі підстави добиватися ще коштів.

«Скільки»? Стільки, скільки ти коштуєш. Розпитай навколо у знайомих, у кадрових агентствах, у суперників і т.д., скільки інші компанії платять за таку роботу. Природно, що вище «стелі» ніхто платити не буде. Але необхідно ще з’ясувати цей «стелю». Навіть на Заході не всякий прямо відповість, скільки він / вона отримує. Тому поцікався у інших скільки, на їхню думку, необхідно платити, а не скільки вони мають.

Як повинні співвідноситися виконувана робота і заробітна плата? Дуже часто трапляється так, що при прийомі на роботу обмовляється певний обсяг зобов’язань, потім цей обсяг непохитно зростає, а заробітна плата залишається на колишньому рівні. Якщо це твій випадок, то для початку згадай і перерахуй ті обов’язки, які обмовлялися на співбесіді.

Потім перерахуй всі свої обов’язки, не обговорені при прийомі на роботу. Розташуй їх у порядку значущості виходячи з переконань власного начальства. Задумайся, скільки компанія на для тебе зберігає і Приплюсуйте до «стелі». Пізніше задумайся, а відпрацьовуєш ти цю суму і виведи реальну цифру.

І ось, коли ти вже дозріла / дозрів, час іти до шефа. Коли?

В необхідний час. Невже ти думаєш, що якщо шефу просто буде сказати: «Ні» він або вона виголосить «Так»? Краще просити надбавки в п’ятницю в другій половині днинки, так як, якщо ти головний працівник, то зіпсуєш начальству вихідні. Воно два днинки буде переживати, що ти можеш піти, і жвавіше щось вирішить.

До того ж у шефа буде час відшукати зрозуміле роз’яснення, чому для тебе збільшується платню, а іншим — ні.

Але не дави на нього або неї. Ми всі любимо приймати рішення без допомоги інших. Розмова може бути приблизно таким: «Як ви розумієте (або знаєш, дивлячись в яких ти відносинах з начальством) я працюю тут вже Дев’ять місяців, і, хоча я відповідаю за …, моя робота почала зачіпати інші області, наприклад,. . . або особливо … «.

«Тому, я вважаю, варто переглянути попередню домовленість про зарплату. Я розумію, що це питання так сходу не вирішується, я і сам / сама прийшов / прийшла до вас / для тебе після тривалих роздумів. Сподіваюся, ти / ви зробиш / зробите все можливе. Спасибі. Я знаю, що ти / ви приймеш / приймете краще рішення ». І не забудь попрощатися.

Необхідно вірно пояснити негативну відповідь. Якщо твій шеф говорить, що на даний момент підняти для тебе заробітну плату не зуміє, але зробить це місяці через 3-6, найімовірніше, так воно і буде. Хоча через місяць після означеного терміну не зайве підійти і м’яко поцікавитися, чому не піднімають. Якщо шеф годує тебе обіцянками, виіщі більш надійного начальника.

Якщо він або вона говорить категоричне «ні», краще вишукати іншу компанію. Поміняти місце роботи необхідно тоді і, коли всі доходи загрібає вершина керуючих, а підлеглим дістаються тільки крихти. Якщо ти не сподіваєшся пробитися до їхнього кола, навіть гласить про надбавку нікчемно.

Якщо ти все-таки хочеш залишитися, на випадок поразки необхідно мати інший план. Якщо коштів для тебе не дають, проси інших пільг. Вони можуть бути різними: робота над самими валютними і престижними проектами (отримуєш досвід і ім’я в ділових колах), підміна комп’ютера на ноутбук, стіл в кращому місці приміщення, робота з дому раз в тиждень, оплата твого мобільного або зайвий денек до відпустки.

Пам’ятай: що коли ти просиш про дечим компанію, твоя робота за попередній рік повинна бути ідеальною. А те, що ти просиш, має бути конкретно пов’язане зі збільшенням твоєї продуктивності на наступні Дванадцять місяців.