Не погана вірна думка, правильні думки …. Здавалося б, цього цілком достатньо, щоб запевнити людей прийняти якесь рішення. Але по суті нерідко доводиться докладати несусвітні зусилля, щоб запевнити співрозмовників в чому-небудь, та ще часто потерпіти при всьому цьому фіаско! Як вірно переконувати?

Що сприяє переконання? Вірно, приведення певних аргументів, доказів, чому людина повинна вчинити так, а не інакше. Аргументи можуть бути сильними вам, але слабенькими для вашого співрозмовника. Тому час від часу так трубно залучити людину на свій бік. Задумайтеся, який аргумент більш сильний конкретно для вашого співрозмовника і залиште його «на закуску». Але це не означає, що ви повинні мимрити спочатку вашої мови, готуючись до красивого кінця. Ні, а то до кінця справу може взагалі не дійти. Забудьте про слабеньких аргументах. Вони швидше нашкодять. Починайте з сильних, потім перебігайте на середні. Співрозмовник розслабиться — він ще не до кінця переконаний і може відійти в будь-який момент. А в цей час ви видаєте власний головний козир. Ваші шанси на перемогу істотно зростають.

Також рекомендується налаштувати співрозмовника на добродушний лад, для цього можна задати людині кілька звичайних запитань, на які він просто і поза сумнівом відповість «так». Повністю можливо, що після такої «зарядки» ваші аргументи здадуться йому більш значущими.

Будьте тактовними під час розмови. Якщо ви починаєте «тиснути» на співрозмовника і демонструвати йому своєю поведінкою, що діватися-то йому нікуди, він може вас неприємно здивувати і прийняти рішення не на вашу користь. Навіть якщо воно, це рішення, зашкодить йому самому.

Ставтеся з повагою до співрозмовника. Навіть якщо ви думаєте, що рахуватися з цією людиною не варто (не така вже шишка), він, розсердившись на виявлену зневагу, може доставити ті ще проблеми. Та й самі не рептилій. По іншому вже до вас будуть ставитися зі зневагою. І вже тим паче не стануть слухати ваші пропозиції або прохання.

Будьте приємним співрозмовником. Вмійте слухати, співчувати, просто підтримати бесіду. Якщо за всіма вашими питаннями буде нуль ентузіазму і тільки одна ідея — начебто мені досягти того-то й того-то, співрозмовник це стрімко відчує. І навряд чи допоможе виконати ваші бажання.

Поважайте світогляд співрозмовника, навіть якщо не згодні з ним. Для початку похваліть його ідеї, висловіть, з чим ви згодні, а пізніше вже вносите свої корективи або критику. Отримавши приємну похвалу, співрозмовник і критику вислухає з найменшою шкодою для власної нервової системи, а означає, і його ставлення до вас буде краще. Що знову-таки сприяє підвищенню шансів, що ви його переконаєте.

Не перетворюйтеся в самодура, який поважає тільки свої рішення — вмійте поставити себе на місце співрозмовника, щоб усвідомити, чому він не сприймає вашу ідею. А може, варто щось скорегувати? Або ви просто Глас про різні речі? Чи не смущяйтесь прояснювати ситуацію, щоб прийти до одного рішення.

Не засмучуйтеся, якщо ніяк не зможете умовити співрозмовника прийняти вашу ідею. Якихось людей дуже важко запевнити, наприклад, людей, позбавлених фантазії — їм такі аргументи як красиве світле майбутнє і величезні перспективи нічого не вимовлять. У них є якийсь план, крок в сторону …. Загалом, все одно, що стукатися чолом об кам’яну стінку. Пожалійте лоб.

У будь-якому випадку, постарайтеся привернути увагу співрозмовника до власної ідеї, щоб заінтригувати його прибутковими перспективами, обгрунтуйте, що ідею можна втілити в життя, підкажіть засоби. Тоді і людина, проаналізувавши всі ваші резони і пропозиції, повністю може прийняти ваш бік.