Граничні величини можуть здаватися дечим чисто теоретичним і не мають справи до реального ведення справ на підприємстві тільки через відсутність практики роботи з ними в російську і перебудовний період. По суті, граничні величини — це більш дієвий метод відстежити здатності потенційного зростання прибутку, до чого прагнуть всі підприємства без винятку. Що стосується їхньої логіки і розрахунку, то вона не являє собою нічого більш складного, ніж проста алгебра.

Граничний дохід — це додатковий дохід, який компанія отримує від реалізації додаткової одиниці продукту. Він є однією з головних граничних величин, що мають прямий зв’язок з прибутком і ціною — двома важливими показниками діяльності компанії. Граничний дохід є величиною, яка має різне значення залежно від обсягів продажів компанії. Таким макаром для втілення аналізу з впровадженням граничного доходу потрібно скласти таблицю, що відображає зміна цієї величини при зміні обсягів продажів.

Щоб було зрозуміліше, дамо визначення граничного доходу. Граничним доходом іменується зміна загального доходу компанії, в результаті зростання обсягів продажів на одну умовну одиницю. Наприклад, ваша компанія продавала Двадцять одиниць продукції за Десять рублів кожна. Потім обсяги продажів зросли на одиницю, але вартість залишилася колишньою. У такому випадку граничний дохід буде рівний Двадцять рублям.

Може здатися, що при постійній вартості граничний дохід буде дорівнює величині цієї самої ціни, а тому не має сенсу проводити майбутній розрахунок цього показника. Але це не так. Як зрозуміло, з ростом обсягів продажів підприємство змушене знижувати вартість, щоб заманювати тих покупців, які по даній вартості продукт не куплять. Виходить, що ви виграєте від зростання обсягів, але програєте від того, що всі продукти коштують мало дешевше. Для того щоб знайти, що переважує — виграш або програш — і вживається граничний дохід, також відомий як гранична виручка.

Наведемо приклад: в результаті зростання обсягів продажу з двадцяти одиниць до двадцяти однієї одиниці продукції, вартість однієї одиниці знизилася до Дев’ять рублів і П’ятдесят копійок. У такому випадку наш новий сукупний дохід буде рівний 199,5 рублів, що на П’ятдесят копійок менше, ніж дохід при старих обсягах. Виходить, що граничний дохід дорівнює -50 копійок. Як виявляється, нарощувати обсяги продажів на підприємстві не прибутково.

Наведений приклад показав, як вживаються граничні величини в менеджменті. Якщо граничні значення виручки опускаються нижче нуля, означає, підприємству потрібно призупинити екстенсивне зростання і стримувати ріст обсягів виробництва, щоб зберегти ціни на застосовне рівні. До тих же пір, поки граничних дохід залишається позитивним, існує перспектива для нарощування обсягів.

Але цей аналіз є кілька неповним. Якщо граничний дохід є додатнім, нам потрібно також проаналізувати граничні витрати підприємства. Граничні витрати демонструють, як помінялися витрати, у підсумку зростання обсягів продажів. Згідно простій логіці, дана величина буде позитивною, тому що будь-яка новенька одиниця продукції просить витрат на її створення. З іншого боку, чим більше одиниць продукту робиться, тим менше постійних витрат припадає на одиницю продукції до того часу, поки виробничі потужності не цілком завантажені.

У будь-якому випадку, якщо граничний дохід більше величини граничних витрат, то ми отримуємо граничну прибуток, а означає, нам потрібно нарощувати обсяги продажів. Зазвичай це відбувається до того часу, поки не буде потрібно нове обладнання для виробництва або активні реалізації не знизять ціни на ринку.