Цінова стратегія являє собою варіанти конфігурації ціни на продукт в динаміці, виходячи з критерій ринку і цілі підприємства. Цінові стратегії в маркетингу з одного боку є умовою позиціонування продукту, а з іншого — вона формується під впливом певних причин:

— структури ринку;

— положення організації на ринку;

— виходячи з актуальних циклів продукту;

— унікальності продукту;

— вартість;

— Конкурентоспроможності продукту.

Ці причини визначають тільки загальні моменти формування ціни. На практиці цінові стратегії в маркетингу формуються з урахуванням репутації підприємства, популярності продукту, також реклами. Стратегія визначається, виходячи з актуального циклу продукту. Під впливом цього чинника цінову стратегію потрібно поміняти. На стадії впровадження продукту розрізняють різні види стратегії.

На стадії зростання конкурентність посилюється. Це пов’язано з тим, що підприємство починає боротьбу з гравцями, які раніше були присутні на ринку. Під час цього, підприємство пробує сформувати додаткові канали збуту, включаючи компанію власних каналів. При всьому цьому ціни не змінюються. Підприємства збільшує вплив на зростання продажів, навіщо: пробує зробити краще продукт, виходить перероблені продукти на нові ринки, посилюють вплив реклами для того, щоб спровокувати повторну покупку. На стадії зрілості, реалізації продукту стабілізується, виникають постійні покупці продукту. На стадії насичення продуктом реалізації стабілізуються і підтримуються повторними покупками.

Принципове значення набуває пошук частин, які ще не залучені до покупки, нових покупців, варіанти приминения продукту стійкими покупцями. Для попередження стадії спаду продажів вживаються заходи щодо посилення продажів. Поліпшується якість продукту, він модифікується. У деяких ситуаціях може бути зниження ціни для надання продукту більшої доступності покупцям.

Цінові стратегії в маркетингу вживаються залежно від особливостей продукту. Вони залежать від рівня цін на новий продукт або на продукт, який вже існує на ринку.

Цінові стратегії в маркетингу роблять вплив на вибір частин залежно від стратегії, обраної підприємством. Існує три головні різновиди рекламних стратегій:

— стратегія недиференційованого (масового) маркетингу;

— стратегія концентрованого маркетингу;

— стратегія диференційованого маркетингу.

1-а, стратегія недиференційованого маркетингу, вживається великими компаніями, що володіють значними зворотними засобами. Вона буде дієвою тільки при отриманні величезних обсягів. Згідно цієї стратегії представляється один вид продукту на весь ринок. А задачка рекламних дій забезпечити його привабливість в більшості частин ринку.

Стратегія концентрованого маркетингу ефективна при обмежених ресурсах. Мета цієї стратегії — концентрація ресурсів і рекламних зусиль на мотивованій одному секторі ринку.

Використовуючи цю стратегію, можна одержати гідності у вузенькому секторі за рахунок найвищої особливості продукту і догоджання потреб споживачів.

Стратегія диференційованого маркетингу являє собою компроміс між перерахованими вище підходами. Використовуючи цю стратегію, можна націлюватися на кілька мотивованих частин, але для кожного потрібно розробляти окремий рекламний план. Нерідко цю стратегію використовують ті організації, які починали з інших, перерахованих вище стратегій, тому що вона при правильній організації вказує позитивні результати.